中国装修商低价来新加坡抢滩？本地业者：可共赢
中小本地装修商受冲击较大，尤以消费者业务为主者；但部分视中资为合作与学习对象。
从中国广东到新加坡的四小时航线，EHOUSE DESIGN设计团队负责人陈钟荣和下属，今年来回飞了不下十次。作为一家中国室内设计与装配式装修商，公司近两年在本地接的业务显著增长。
陈钟荣是在冠病疫情期间开始接触新加坡市场。2021年到2023年，中国室内设计与装修业更迎来出海高峰。他近日接受《联合早报》采访时说：“中国装修市场在疫情后存量竞争加剧，同质化与价格战情况严重，利润也严重压缩，促使我们往外找第二增长曲线”。
发现东南亚，特别是新加坡市场有大量需求后，陈钟荣在新加坡友人推荐下，接起新加坡的单子，涵盖住宅与商业。譬如，老成昌（Old Seng Choong）位于圣淘沙名胜世界薇福（WEAVE）的新店，就是他们去年在新加坡完成的一个装修项目。
具体而言，公司在中国完成装修方案的设计与制作，生产好模块后，再运来新加坡，再由新加坡的合作方负责招聘工人实地搭建。陈钟荣介绍工序时说：“就好像搭乐高一样”。
得益于大型公共基础设施项目驱动和住宅市场持续火热，新加坡建筑需求近年显著上升，室内装修业也从中获益。根据Attika Group此前的上市招股书，新加坡室内装修市场规模将继续显著上涨，到2027年预计将达48亿元至74亿元区间。
与此同时，新加坡与中国从2024年2月起互免签证，双方持普通护照人员可免签入境，在对方国家停留不超30日，从事旅游、探亲、商务等私人事务。
像EHOUSE DESIGN一样，近年来到新加坡开拓业务的中国室内设计与装修商，不在少数。
新加坡本土室内装修公司立铠企业（Lincotrade）首席执行官苏隆昭告诉《联合早报》，例如中国建筑装饰的龙头企业金螳螂，与1999年成立的老牌企业金牌家居等，都早已进军新加坡。
中国装修商入场加剧竞争
苏隆昭说，选择来新加坡的中国装修商近一两年显著增加，有的是跟着出海建筑商一起来，更多是因为中国房地产下滑后装修需求疲软，除了出海别无选择：“它们基本会将新加坡作为跳板，再扩张到东南亚。”
但中国同行的大批进入，不仅让新加坡装修商竞争升温，一定程度上也加剧成本压力。
受访本地企业指出，由于中国装修商材料与人力成本相对更低，设计、施工和供应链效率更高，所以能有效压低成本，并维持相对更低价格。
然而，伊朗战争开打后油价波动上涨，室内装修业正面临更高的材料费用与运输成本，降价空间极有限，市场占有率不高的装修商压力倍增。
苏隆昭指出，中小规模装修商的冲击更明显，尤其是消费者业务占比较高的装修商。尤其现在，越来越多新加坡消费者开始追求性价比，甚至用拼多多、淘宝等网购平台从中国直接买家具，也压低市场整体价格。
不过，受访业者不认为低价竞争可持续。苏隆昭举例说，日本和韩国的建筑商曾在1990年到2000年大批进入新加坡，立铠从那时起参与日本建筑商的内部装修项目。但后来，部分企业成本效率无法维持其经营，也就慢慢淡出市场。
“在新加坡成本没降低的情况下，低价是不会持续太久的，要想长久发展，就得修正价格。”
新加坡室内装修公司立铠企业（Lincotrade）首席执行官苏隆昭受访时说，竞争导致市场压价，运输成本也因中东冲突而上升，这对业内中小规模装修商的冲击会更为明显，尤其是消费者业务占比较高的商家。（龙国雄摄）
新加坡室内装修公司立铠企业（Lincotrade）首席执行官苏隆昭受访时说，竞争导致市场压价，运输成本也因中东冲突而上升，这对业内中小规模装修商的冲击会更为明显，尤其是消费者业务占比较高的商家。（龙国雄摄）
新加坡成本高昂 低价模式难以持续
陈钟荣则直言，他们虽具备中国供应链优势，有较高交付效率，但不会以压低价格来赢得市场。他也认为，新加坡市场合规本严格，人力和材料运输等成本都高，利润空间不大，一味低价无法持续经营。
为会展和节日庆典等提供创意设计服务的Dezign Format集团执行主席兼首席执行官张源和受访时说，其实行业面临的海外竞争不仅来自中国，也包括马来西亚：“国际竞争无法避免，我们无法以价格敏感度来和他们竞争，我们是以服务、质量和本土公司优势，来争取客户青睐。”
张源和的侄子、集团执行董事张能杰说，他们的服务项目有许多品牌快闪展位，客户对质量、速度和精确度要求都高，新加坡本土企业在这类项目上更有优势。
“如果是从海外生产再进口，运来组装，一般时间上就很难达标，现场安装时若需要修改，也会很困难”。
张源和还说，建设局对施工场地安全等要求很严格，加上外国工人准证要求等，新加坡企业更熟悉合规。
陈钟荣强调：“从搭建新加坡团队到合规落地，不是说直接把中国那一套搬过来就可用，还要适配新加坡的建筑装修规范、材料要求和工人习惯等，初期试错成本极高。”
Dezign Format集团执行主席兼首席执行官张源和（左）和执行董事张能杰（右）受访时指出，国际竞争无法避免，本地企业无法以价格敏感度来相竞争，但仍能以服务、质量和本土公司优势来争取客户青睐。（唐家鸿摄）
Dezign Format集团执行主席兼首席执行官张源和（左）和执行董事张能杰（右）受访时指出，国际竞争无法避免，本地企业无法以价格敏感度来相竞争，但仍能以服务、质量和本土公司优势来争取客户青睐。（唐家鸿摄）
装修商：交流可促合作共赢
受访新加坡业者也更期待中国业者能带来更高标准、新产品或材料，甚至是新技术。
张能杰提到，时常会去中国广交会等会展活动考察交流，学习国外同行研发的新材料和技术提升：“他们发展很快，对我们来说不仅是竞争者，也可以是潜在合作伙伴和学习的好对象。”
新加坡室内设计师协会（SIDS）主席范志杰也向《联合早报》说，新加坡是联合国教科文组织（UNESCO）认可的设计创意之都，一直欢迎外来室内设计师，也有很多本地设计师走向海外。
“去年，我们还带了几十位设计师去曼谷，让他们了解当地材料，与当地设计师交流……在了解海外市场同时，也能思考如何利用这些资源。”
苏隆昭看好与中国同行合作开发国际市场的机会。在他看来，新加坡装修商国际化适应能力强，中国企业则有更完善供应链优势，双方能在共同开拓更广阔的国际市场时互补，也是值得考虑的合作共赢机遇。